“내 집 마련의 과정 함께 해 기쁨 드렸을 때 가장 큰 보람”
삶에서 가장 중요한 선택의 길에 서는 순간들이 있다면 그중 하나가 자신의 인생을 일구어갈 터전, 그리고 일상을 풍요롭게 영위할 수 있는 내 집 마련일 것이다. 특히 새로운 도전을 꿈꾸며 고국을 떠나와 선택하게 되는 ‘집’의 의미는 비단 부동산으로서의 자산 가치 뿐 아니라 안정된 생활의 기반이 되어주는 마음의 선물이기도 할 것이다. 이런 중요한 과정들에 있어 진심을 다해 고객을 돕고, 좋은 결과를 이루어내는 그 기쁨이 열정의 원동력이라는 그의 이야기를 들어보았다.
Q. 소개를 부탁 드립니다.
저는 Clear Trust(밴쿠버), Huntington Cross(토론토)에 소속된 Mortgage Agent 김태우 John 입니다.
Q. 모기지 에이전트가 되신 계기에 대해 듣고 싶습니다.
저는 통계학을 전공했으며, 평소 부동산, 모기지 분야에 관심이 많아 이 일을 시작하게 되었습니다. 최종 모기지가 성사되어 클로징 되었을때 감사 인사를 해주시는 고객님을 뵈면 큰 힘이 되고 보람을 느끼며 일하고 있습니다.
Q. 현재 캐나다의 모기지 이자율 동향은 어떤가요?
2025년 4월 16일 기준금리가 2.75%로 동결되었습니다. 이는 7회 연속 금리 인하 후 처음으로 동결된 결과이며, 미국과의 관세 정책 등 무역 불확실성이 캐나다 경제에 영향을 높인다는 예상과 기대치로 인한 결과였습니다. 하지만 많은 전문가들은 2025년 하반기까지 기준금리의 추가 하향을 예측하고 있습니다.
Q. 이 시기에 고정금리와 변동금리 중 어떤 선택이 더 적합 할까요?
2024년 금리인하가 시작되어 다수의 신청자분들이 다시 변동금리로 설정하고 계시지만 아직까지 경제 불확실성으로 인하여 고정금리를 선택하시는 고객님들도 많습니다. 또한 변동금리는 단기적 추가하향을 예측하고 있으나 특히 금리인하 혜택이 필요하신 분, 경제 상황에 유연하게 대처가 가능하신 분, 금리 변동을 감수할 수 있는 여유자금이 있으신 분에게 권장해 드리고 있습니다. 고정금리는 금리 변동 위험을 최소화 하고자 하시는분, 장기적 재정 계획을 중요하게 생각하시는 분, 안정적인 월 상환액을 선호하시는 분들에게 권장해 드리고 있습니다.
Q. 스트레스 테스트(Mortgage Stress Test)에 대해 설명해 주신다면, 또한 고객들이 준비할 수 있는 팁이 있다면.
모기지 스트레스트는 무분별한 대출을 제한하고 이자율이 높아진 상황에서도 상환능력을 보여줄 수 있는 제도적 장치라고 이해하시면 됩니다. 2025년 5월 현재 모기지 스트레스 테스트 최소 적용 이자는 5.25% 이며, 신청자 적용 이자율에 +2%를 더한 숫자를 적용하고 있습니다. 예를들어 5년 고정 4.00%를 적용 받았을시 스트레스 테스트는 6.00%가 적용이 되는 것이며, 반대로 고정 3.00%를 적용 받았다 하더라도 스트레스 테스트 이자는 5.00%가 아닌 최소적용 5.25%를 적용해 계산되고 있습니다.
Q. 첫 주택을 구입하시는 분들에게 추천하고 싶은 모기지 전략은?
캐나다 내 신용점수 형성을 위해 평상시 신용카드 최소 1개 사용할 것을 권장해 드리며, 캐나다 내 첫 주택 구매에서 다운페이 자금증명 과정을 어려워 하시는 고객님을 적지않게 뵐 수 있습니다. 이러한 어려움을 피하고자 하신다면 캐나다 내 세이빙 계좌에 모기지 신청시점 기준 최근 90일간 다운페이 자금 보유를 권장해 드리며, 만약 캐나다내 은행계좌에서 90일간 보관이 어려울시 최근 90일간의 모든 자금흐름을 보여줄 수 있는 자료를 준비해 전문가의 도움을 받아 서류를 은행에 제출하는 방법을 권해 드립니다.
Q. 자영업자나 신용 이력이 짧은 신규 이민자는 모기지 신청시 어떤 어려움이 있는지, 또한 대처 방안이 있는지요?
신규이민자의 신용 이력이 짧은 경우 본래 계셨던 나라의 신용조회서를 제출해 모기지를 승인받는 방법이 있으며, 자영업자의 경우에는 최근 2년 세금 보고서를 통해 모기지를 신청하시거나 혹은 사업통장의 매출 내역 (그로스인컴) 으로 모기지 승인을 받는 방법을 고려해 보실수 있습니다. 사업상의 이유로 경비지출이 많았다고 하더라도 재무제표 혹은 매출통장 내역을 검토받아 예상보다 큰 대출금이 성사된 경우도 많이 있었습니다.
Q. 이 일을 하시며 특별히 보람을 느꼈던 경험은 무엇인가요?
먼저, 고객분이 원하시는 낮은 이자율이나 필요한 모기지 금액을 승인 받았을 때 가장 큰 보람을 느낍니다. 또한 사전 처리하던 은행이나 타 모기지브로커에게서 승인이 어렵다고 거절받은 경우, 어렵게 승인을 받고 성사된 경우에 특히 더 고객님도 매우 기뻐하시고 고마워하십니다. 얼마 전 신규이민자 고객님께서 약 한달 간의 모기지 심사를 마치고 난 뒤 클로징 완료일에 “캐나다에서 구매한 첫집에서 저희 가족들과 정말 행복하게 잘 지내겠습니다. 그동안 수고하셨고 너무 감사합니다.” 라는 말씀을 하셨을 때 큰 보람을 느꼈고 그동안 이 일을 정말 잘했구나 라는 만족감이 있었습니다. 이런 보람과 성과들이 축적되어 제가 이 일에 열정을 다해 임할 수 있는 동력이 되는 것 같습니다.
Q. 개인적으로 일과 삶의 균형을 유지하시는 스트레스 해소법이 있으신가요?
일의 특성상 낮, 밤, 주중, 주말을 구분하여 일을 하고 있지 않기 때문에 여유 시간이 된다면 운동을 통해 체력을 기르거나 가까운 호숫가 낚시를 통해 머릿속을 비우는 일로 스트레스를 해소하고 있습니다.
Q. 앞으로의 계획이나 이루고 싶으신 꿈이 있다면?
먼저 현재의 경제 상황으로 인해 힘들어 하시는 고객님도 뵐 수 있는데요. 부동산 시장이 다시 활성화되어 모두가 만족할 수 있는 경제 상황이 왔으면 하는 바람이 있고요. 개인적으로는 현재까지 이룬 성과보다 더 나은 성과를 목표해 지치지 않고 계속해서 일할 수 있는 모기지 에이전트가 되는 것이 목표입니다.
정리=여성자신 편집팀
